LEDinside独家专访鸿利光电总经理雷利宁,探LED“封”回路转之道

2013年,对于中国LED在线封装行业来说是“封”回路转的一年。得益于LED背光产品的强劲需求以及LED照明市场的爆发式成长,不少封装企业都迎来了订单满载的“丰年”。但另一方面,产品价格不断下降,致使一些企业陷入增收不增利的困境。同时,覆晶、EMC、集成模组化封装等新兴封装设计的兴起,也加剧了企业间的技术竞争。那么,在这机遇与挑战并存的拐角处,LED封装企业是该坚守“封”土还是冲“封”陷阵?LEDinside特别就近期行业发展的热门议题,独家专访了鸿利光电新上任的总经理雷利宁先生。

鸿利光电总经理雷利宁先生

白光LED封装先行者,以研发为竞争的核心利器

鸿利光电成立于2004,2011年在深交所上市。作为国内领先的白光LED封装企业,鸿利光电一直以来都以高歌猛进的姿态不断向前发展:公司在IPO前就已形成了LAMP LED、SMD LED器件全系列产品供应,以及LED灯条、日光灯管、路灯及各种汽车灯为主的应用产品系列化供应,产品规格齐全、产品线较为丰富。公司还通过全资子公司莱帝亚照明进军通用照明领域。2012年7月份,鸿利搬迁至十万平方米的新工业园区办公,并完成了新工业园区LED封装生产基地的布局实施工作。同年7月,公司还增资并控股重盈工元节能科技有限公司,成功切入节能服务产业,主要通过合同能源管理(EMC)方式提供“封装-应用-节能”的一体化服务。2013年,公司收购了佛达信号其他少数股东股权,佛达信号由控股子公司变为全资子公司。鸿利光电挥师车用LED照明市场,并一举摘获了“国家火炬计划重点高新技术企业”,“激情十年最具影响力企业”,“2013广东LED行业综合实力10强”等众多殊荣。

谈及鸿利成功发展的经验,雷利宁认为,“第一是基于我们战略定位清晰;第二是整个产业链布局的问题。鸿利的产品线齐全,从最早的直插,到SMD,再到今天大功率的产品,整个产品系列是最全的。我们做白光,供货照明,TV背光,以及汽车用LED,舞台灯等,这一系列的产品都奠定了鸿利坚实的基础。白光在照明市场上举足重轻,而鸿利作为白光LED器件的主要供应者,很大程度上也受益于白光照明这块主业。另外,鸿利的核心竞争力还体现在LED汽车灯上,对于鸿利来说,我们自己有一个LED汽车照明公司,汽车封装的配备也是我们的主要渠道,这也是今年鸿利重点来做的一个项目。”

同时,雷利宁还特别强调,“鸿利从初创发展成为今天业内都认可的品牌,更重要的还是基于我们的研发,因为企业的发展势必要有研发的支持。前期鸿利专注在生产规模的扩展,每月产能已经从之前的250kk扩产到今天的800kk。但是这种扩张是有限的,生产到一定程度后再往下扩张,就要基于市场的评估。要保证800kk的产能能够完全销出去,就得集中在研发力度上,所以后期的重点会放在研发的投入上。”

LED必然走向家庭照明,环保宣传应排头


据LEDinside观察,今年以来,LED行业回暖被频繁“唱响”,企业订单饱满,扩产热潮也重现江湖。对此,雷利宁表示,“从今年下半年开始,无论是从订单量还是市场讨论度来说,大家应该都能感受到LED市场确实是在回暖。同时,LED的价格将会往下跌,照明市场有机会起量,后续市场会非常好。“

既然市场回暖,那么是否意味着LED照明全面普及的时代已经来临?在雷利宁看来,全面普及的口号在前几年就已经唱响了,但是如何让大家对唱响的口号有更深层次的了解,则需要有一个时间的过程,例如08,09年路灯的“十城万盏”推广工程,推到一半的时候,由于LED和灯具的匹配不成熟,以及电源和散热技术得不到解决等诸多问题,导致LED推广叫好不叫座。随着技术日趋成熟,这些问题都得到有效解决,现在很多地区都实现了LED路灯的全面替换,加上政府的力推,公共照明的时代已经真正来临。而家用照明的起量,还有待于成本的降低。但这个过程应该会很短。因为LED走向家庭照明,这是必然趋势。在政府力推的情况下,相信在明后年大的环境的改变下,LED家用照明的全面普及将成必然。

与此同时,雷利宁预估LED家用照明在2014年将迎来成长期。他认为,当前LED人在宣传力度方面没有做到更好。众所周知,LED具有节能环保的优势,而我们LED人在宣传时,更多地是在宣传它的节能,没有去宣传环保。但是对于普通家庭来说,每天点灯的时间有限,节省的电量占整体用电的比重不大,更多电器的耗电是没有办法节省掉的。所以对消费者来说,并没有看到LED节能带来的立竿见影的效果。“对于家用照明来说,我们更应该突显怎么样运用环保,在人文健康方面去做些宣传。当前LED的价格和普通灯泡还是有一定的差距,那么老百姓在选择的时候会考虑成本的问题,会偏向普通灯泡。当LED照明的价格真的和普通灯泡差异无几的时候,老百姓在选择的时候会多一方面的考虑,一个节能,一个环保。现在老百姓已经逐步意识到这方面的问题,后期LED要向家用普及,一个是成本的问题,价格要持续下跌,这也是各大公司要共同来努力的过程。另一个是LED人要站在环保方面进行宣导,这样才能迎合家用。所以说,家用照明的起量肯定是有的,但是何时能够完全把传统光源替代,我相信可能就在这两三年之内。”

加强技术沉淀,博采众长,以备市场需求

市场需求启动,LED产业链集体受益,同时也加剧了技术的革新与竞争。覆晶、EMC等新兴封装设计成为行业时下热炒的关键词。当前一些上游大厂已经开始研发免封装的产品,这是否会对LED封装行业造成威胁?雷利宁认为,“免封装产品的工艺流程不太可能把封装环节给免掉。因为LED应用端所有的产品是千变万化的,不可能说免封装完全适合应用到所有的产品中去。芯片免封装可能省下某些环节和工艺,但是你做出成品来之后是不是要跟应用厂商来对接呢。对接的过程是你自己来做呢,还是要另外一个企业来帮你做。如果你自己来做,就要成立一个公司,部门或者车间来做,实际上还要做封装的工作,并没有免掉,这是第一;第二,我们要考虑封装如何发展的问题。LED将朝着模组化方向发展,这也是我们封装必走的一条路,为了帮助下游节省工艺,我们也考虑在设计的时候加进IC,将产品做成模组的形式直接供应给客户,而不需要周转一圈。这样是不是意味着我可以告诉客户,我做了模组,下游就不存在了呢?我相信免封装在工艺成熟的时候,可能会省掉我一部分的工序,但完全取代封装,是不可能的。”

另外,对于近期封装行业热炒的EMC支架材料,业内人士看法不一,有人认为它会是主流产品,也有人认为为它只是一个过渡的产品。雷利宁表示,“大家都在翘首观望EMC,而鸿利已由观望的过程转变到研发,量产。我相信既然能出现,就有一定的市场,即使可能EMC是一个过渡产品,但它是耐高热的产品,能够解决其他材料难以解决的问题,那我要做某些市场就要用到它。无论它是取代市场前端的一个过程还是过渡的过程,我相信它有市场应用领域。如果最终被取代,也只说明它是产品更新换代的一个过程,因为不可能会有一个产品永远保持不变。无论怎么样,只要有市场,我认为大家都应该去考虑。”

在采访的最后,雷利宁表示,“任何一项新技术,我都要去尝试去掌握,至于用不用,那是后话,如果产业一旦有需求,我们就去用;没有,就作为技术储备,这是我要做的一个动作。如果我不去做不去试验,只是去观望,产品一旦起量,你就会落后别人。”所以,未来鸿利将继续秉承以技术研发为主的发展思路,以技术去引领企业的规划,未雨绸缪,时刻准备迎接挑战。

LEDinside观点:

LED照明终端市场需求增温,促使封装环节的产能利用率快速提升。然而受到器件价格持续下跌的影响,大部分封装厂商的产品毛利率处于下跌趋势。迫于生存压力,企业开始在“量与质”之间寻找破局之道,拼量拼价的时代已经过去,性价比高才是王道。据LEDinside最新市场报告,2014年LED照明产值将达178亿美元,整体LED照明产品出货数量达13.2亿只,较2013年成长68%??梢栽ぜ騆ED照明渗透率正在快速提升,封装的需求也会顺势而起,但是价格成本的压力也不容小觑,技术博弈将成企业增“值”的主要手段。

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